拐点之上重构未来：2025中国SaaS大会在京圆满落幕

  自2015年“SaaS元年”启程，十年数字征途见证了技术从云计算、大数据到人工智能的疾速演进，为产业奠定了坚实基础。如今，以大模型为代表的AI技术浪潮奔涌而至，正强力驱动SaaS行业进入智能化(+AI)的新纪元，预示着经营模式的深刻变革与创业者的全面进化。

  与此同时，行业发展的核心驱动力——客户的真实需求、资本流向、渠道生态、技术能力与经营管理——正经历结构性变化。我们正站在中国ToB软件行业历史性的“拐点”之上。这不仅是一个时间节点，更是一场深刻的范式转变，将重塑行业的未来格局。

  11月7日-9日，“2025中国SaaS大会”在北京成功举办。本届大会以“拐点”为主题，聚焦SaaS企业出海、AI创新等行业热点，探讨拐点之下，中国SaaS、企业软件的可持续成长之道。

  此次大会设置了领袖峰会、AI峰会、后浪峰会、全球出海峰会、闭门会、一人公司、SaaS开放麦、辩论赛、VIP酒会、女性创业者沙龙、运动会等丰富板块，现场吸引了ToB企业创始人、CEO、业务负责人、投资人、专家顾问等2000+业界精英参与了本次盛会。

  “领袖峰会”作为大会的思想基石，历来是洞察行业年度风向的核心场域。在充满不确定性的市场环境中，如何拨开迷雾，为企业的未来航向找到确定的坐标，成为所有与会者的期待。本届峰会汇聚了顶尖企业家与投资人，他们的思考与碰撞，旨在共同定义并解读当下这个关键的行业“拐点”。

  崔牛会创始人&CEO崔强在“中国企业软件走向成熟的N个拐点”开场演讲中，基于《2025中国软件企业出海报告》和《2025中国企业级AI商业化进程报告》两份重磅行业报告，系统揭示了AI商业化与全球化经营中的“N个拐点”。

  《2025中国软件企业出海报告》调研结果为，出海已成中国企业软件的必答题，战略定位从“增长补充”升级为“第二曲线”，“SaaS为核，技术引领”的出海模式初步成型，呈现清晰的四阶段与金字塔发展路径，但整体仍处早期。报告认为，借力生态是海外市场进入的核心策略，本地化是决定成败的关键一步。

  《2025中国企业级AI商业化进程报告》调研显示，企业级AI已从“概念验证期”迈入“规模化探索期”，目前SaaS企业仍在主导企业级AI市场，但AI原生厂商的商业化率更高。当下*大挑战仍在需求端，超过60%的企业认为“客户的真实需求碎片化”是规模化落地的*大障碍，其次是“客户对AI功能的付费意愿不足”。

  高成投资创始合伙人洪婧发表“春山在望，杖策笃行”的主题演讲，从资本视角断言中国SaaS“春山在望”。她指出，中国SaaS行业已整体突破发展瓶颈，步入“规模化盈利性增长”的新周期。她的演讲标志着行业从资本驱动的野蛮生长，全面转向了聚焦商业本质的“商业再造”新时期。洪婧强调，SaaS是可持续创造价值的优质商业模式，未来千行百业的持续进步将更加依赖于数据驱动、AI赋能与科学管理，而能够把握技术变革和渠道变革双重机遇的企业，更有望实现长期且复利的快速地增长和规模化利润。

  在随后由崔强主持的“中国企业软件的下一个十年”巅峰对话中，明源云创始人&董事长高宇、致远互联创始人兼董事长徐石就AI与出海双重浪潮下企业如何构建长期竞争力展开了深度思辨。

  而由勤策创始人&CEO刘昭主持的“经营拷问：CEO的盈利真心话”对话环节，有赞创始人&CEO白鸦、北森联合发起人&CEO纪伟国和小鹅通创始人&CEO鲍春健，坦诚分享了在平衡增长与盈利过程中面临的真实拷问与破局之道，现场金句频出，引发广泛共鸣。

  本环节为大会奠定了核心基调，在充满不确定性的变局中，领袖的远见在于从混沌中提炼出确定的增长逻辑与发展路径。

  二、出海新叙事：从“走出去”到“融进去”的全球征程

  如果说过去中国SaaS的出海是勇敢者的试探，那么今天，它已毋庸置疑地成为战略家的必答题。全球化不再仅仅是选项，而是已成为中国企业软件应对国内存量市场、建立全球竞争优势的核心战略。

  本届大会的出海议题全面升维，焦点从“如何走出去”彻底转向“如何活下来、扎下根、长得好”，即在不同市场实现从“走出去”到“融进去”的深度经营。

  “中国企业软件出海峰会[全球市场&日本市场]”聚焦全球市场与日本市场两大方向，探讨企业如何在不同文化与监管环境下建立竞争优势，从渠道到品牌、从合规到本地化，寻找可持续的国际化增长路径。

  本场峰会由株式会社DashcombCEOTonny担任主持，八爪鱼联合创始人兼CEO黄树煜(半仙)以“出海十年：放眼全球，做全球生意”为主题，分享了放眼全球、经营全球生意的宏观视野与经验;2Checkout亚太区业务负责人MaggieLee则聚焦实战，阐述了SaaS/AI产品怎么来实现从“能卖”到“卖得稳且有效”的关键跨越;OneCapitalCEO兼GeneralPartner浅田慎二深度剖析了日本SaaS市场的现在与未来，为中国企业指明了潜在机遇与切入路径;NSSolutionsCorporation的於力从系统集成商(SI)的独特视角，揭示了中国SaaS企业打开日本市场的*快路径。本场会议从战略到执行，全方位解码了进军日本市场的成功要素。

  “中国企业软件出海峰会[东南亚市场&中东市场]”以“登陆东南亚与中东：企业软件的下一个增长支点”为主题，聚焦东南亚市场的真实机遇与挑战，分享中国企业软件出海先行者在东南亚的落地经验，探讨本地化运营、跨文化团队管理、渠道与生态合作等关键问题。

  明道云创始人兼CEO任向晖担任主持，云智慧国际业务CEO张雅娴(Daisy)分享了“GlobalizationistheSuccessofLocalization”的主题观点;ALPHALADDERINNOVX联席董事长兼CEO潘杰君剖析了从美企入华到中企出海的经验与教训;ITforce董事长兼联合创始人罗妍探讨了“深耕中东，本地化与共创”的出海互助新模式;e签宝CEO金宏洲则复盘了从香港到全球的出海实战打法。在随后的圆桌对话中，各位嘉宾进一步围绕中国企业出海中东的战略落地、文化适应与生态共建等关键议题展开了深度探讨。

  基建赋能成为出海专题的亮点，成功出海离不开强大的技术和服务生态支持。

  在以“扎根香港·联动全球：科技公司出海加速器”为主题的“AWS闭门会”上，亚马逊云科技与香港数字科技官员共同解析了香港作为“超级联系人”的战略枢纽价值，为科技公司提供了从政策、法规到云基础设施的一站式出海加速器方案。

  活动在亚马逊云科技中小企暨初创商务发展主管李婉华女士与香港特区政府驻北京办事处助理主任陈燕婷女士的开幕致辞中正式开启。李婉华女士在致辞中结合其在科技服务与企业成长领域的丰富经验，阐述了全球云服务如何成为企业出海的关键赋能者。随后，陈燕婷女士则从区域协同的宏观视角，介绍了香港为科技企业发展所提供的政策与资源支持。

  在接下来的分享中，李婉华围绕“亚马逊云科技AWS中国出海服务”，系统介绍了AWS在全球网络、合规支持与技术工具方面的核心能力，为企业出海提供技术架构指引。香港特别行政区政府投资推广署数字科技与数据基础建设总裁周宝芬则从政策与生态角度，阐述了香港作为国际创科中心的优势与机遇，助力企业把握区域发展红利。

  此外，香港科技园公司业务发展高级经理(新创事业部)郭永倩通过远程连线，介绍了科技园对企业从孵化到出海的全链条支持;太一生成科技创始人高波则结合自身实践，分享了与AWS合作推动业务国际化的实战经验，为现场公司可以提供了可借鉴的成长路径。整场活动内容涵盖政策解读、技术赋能、生态资源与实战案例，为科技公司搭建了一个高效对接与深度交流的平台，进一步强化了香港作为出海枢纽的协同价值与亚马逊云科技在企业全球化过程中的支撑作用。

  “Stripe专场”则聚焦AI时代的全球化变现，深入探讨如何通过灵活的用量计价、价值导向定价与嵌入式支付等金融基建，助力SaaS企业精准收获全球增长红利。Stripe大中华区平台业务总监DaisyYu，Stripe大中华区平台业务总监LyraWang，Stripe大中华区解决方案架构师StanWang，万彩信息海外市场总监甘冠杰，TenpayGlobal产品主管钟碧园等嘉宾，探讨了如何借助Stripe的解决方案，帮助中国软件企业在全球市场实现高速、稳健、可预测的规模化增长。

  此外，天际资本高级副总裁江志桐也做了深度分享。她从投资人的角度，为现场参会者解读“创投视角下的下一代出海SaaS”，为大家打开了更广阔的视野。

  “Twilio超级闭门会”则从技术底层出发，与顶尖出海SaaS决策者共探如何通过强大的通信与互动API，深度嵌入用户业务流程，锻造产品的全球化核心竞争力与使用者真实的体验。崔牛会创始人兼CEO崔强首先进行了“中国企业软件出海现状分析”的开场分享;随后，Twilio亚洲区商务总监BillyChan与解决方案工程师AbelNg一同探讨了“Twilio技术赋能SaaS企业提升全球化竞争力”的实践路径;在对话环节，Twilio北亚区商务总监LoyWang与Cartsee联合发起人刘鹏围绕“以数据和AI驱动，共拓电商出海增长新路径”展开了深度对谈。整场活动通过主题演讲、案例对话及互动研讨，助力出海SaaS企业从技术能力、使用者真实的体验与生态整合等多维度构建全球化竞争优势。

  这一切标志着中国软件出海正告别早期的粗放式扩张，进入一个以技术为桨、以生态为帆、以深度本地化为罗盘的精耕细作时代。

  当AI从令人惊叹的热词变为企业服务的必选项，大会的关注点也彻底回归商业本质。AI产品如何跨越从演示Demo到规模化收入的“惊险一跃”，实现真正的价值落地与商业闭环？决定胜负的，不再是对技术纵深的单点探索，而是对产业纵深的深度理解与创造可衡量价值的能力。

  AI峰会以“AI产品力：从场景洞察到规模化落地”为主题，汇聚了产研负责人、CEO、投资人及企业CIO等核心决策人群。分享嘉宾从行业场景驱动与Agent技术突破两种视角，拆解了企业级AI从“可能”到“可行”再到“可衡量”的关键环节。会议聚焦可复用的落地方法论与创新案例，旨在帮助与会者突破概念验证(POC)阶段，真正迈向实战应用与商业经济价值兑现。

  在会上，金蝶中国副总裁兼苍穹平台总经理李帆分享了企业级AI的落地实践经验;钉钉副总裁易统阐述了钉钉在AI时代对工作方式的重塑;靖亚资本创始合伙人何沛从资本视角预判了GenAI的价值爆发与布局逻辑;恩君特创始人兼CEO李炎复盘了AI短视频获客智能体从研发到商业化的历程;EC创始人兼CEO张星亮探讨了AI如何驱动CRM从“卖功能”转向“卖人”;Allygenix联合发起人林斌则分享了其在AI自主决策营销领域的项目实战与迭代心得。本次峰会为行业带来了一场聚焦AI商业化落地的思想盛宴。

  新势力崛起在“后浪峰会”，90后、95后创业者展现了他们与前辈截然不同的新逻辑：更强调极致的产品直觉与使用者真实的体验，善于利用AI和新兴工具实现“以小博大”，通过极度灵活的小团队架构实现高效率运转。他们自带全球化视野，将“走出去”视为创业的自然选项，而非一个需要慎重决策的战略，为行业注入了全新的思维范式与活力。

  本场峰会由衡石科技创始人兼CEO刘诚忠主持，快牛创始人&CEO陈光、云蝠智能创始人&CEO魏佳星、企迈创始人&CEO王友运、小宿科技联合创始人&CEO杜知恒、天润融通创始人&CEO吴强、白鲸开源CEO、Apache基金会成员郭炜、小鹅通创始人&CEO鲍春健、和鲸科技创始人&CEO范向伟等多位新生代与非新生代企业领袖齐聚一堂，围绕“跨世代的碰撞与共识——新范式、新物种、新视角”展开深度交流。

  嘉宾们结合各自在SaaS、AI、数据开源、客户服务等领域的实战经验，一同探讨了在技术驱动与市场变革背景下，如何以更开放、创新的姿态推动行业范式演进与商业模式重构，展现了新一代创业者对未来的前瞻思考与行动路径。

  大会的精彩之处，远不止于主舞台的聚光灯下，更在于它构建了一个多元、开放、充满碰撞的行业生态全景。在这里，不同背景、不同阶段的从业者都能找到共鸣，获取前沿的思想与实战的“弹药”。

  思想交锋在王牌环节辩论赛中。本届辩论赛由EC创始人兼CEO张星亮担任主席，八位辩手围绕“Agent会将企业软件折叠吗？”这一前瞻辩题展开唇枪舌剑。由启真人工智能基金创始人、前钉钉生态投资总经理汤明磊，函子科技创始人&CEO蒋耀锴，BISHENG联创、产品副总裁覃睿，火山引擎华南大区副总经理朱琦组成的正方，对阵由PingCAP副总裁刘松，体验家CEM创始人&CEO辛济云，CnosDBCEO郑博，薪人薪事创始人&CEO常兴龙组成的反方。

  同时，由用友董事长兼CEO王文京，帆软创始人薛宝，有赞创始人&CEO白鸦，《SaaS创业路线图》作者、独立SaaS顾问吴昊，爱康集团创新中心副总裁高建雄担任评委。

  双方辩手的犀利观点与深刻见解，激荡出对未来软件形态与商业模式的前瞻思考。这场辩论超越了简单的“会与不会”，深入探讨了人机协同、价值重构与产业演进路径，现场气氛热烈，笑声与掌声不断。

  在“一人公司专场”，加点咨询创始人、《做好一人公司》作者李骅发表了题为“小的力量，大势所趋”的主题演讲，阐释了个体力量的崛起趋势;随后，动平衡科技创始人、前钉钉CTO兼副总裁程操红分享了“一人公司：超级个体与去中心化价值网络的实践”，从技术演进与组织变革角度探讨了去中心化工作模式的未来。在*后的“一人公司‘AB’面倡议”环节，由崔牛会创始人兼CEO崔强与李骅进行深度对话，共同剖析了一人公司模式的优势、挑战与实现路径。

  “营销增长专场”由网易数智CMO姜菡钰(卡爷)担任主持。智璞星图CEO平原率先分享了“范式转移：构建以AI为核心的ToB增长新系统”，探讨了如何系统性重构营销体系以拥抱AI变革;杭州事橙营销创始人赵岩则呼吁“AI时代的市场营销：回归长期主义与内容力”，强调在技术浪潮中坚守内容价值的必要性;初星局社群主理人、百闻一见IP顾问丁加星剖析了“AI时代下，创始人IP真正的拐点——信任与影响力，不止于线下”，揭示了构建个人品牌信任感的新路径;*后，e签宝品牌市场中心总经理韩泽原分享了“多手段提升市场线索，保障业务增长”的实战策略。专场以全员互动问答收尾，一同探讨了AI驱动下的增长前沿议题。

  “企业经营专场”由《SaaS创业路线图》作者吴昊主持，与多位CFO共话财务与业务如何协同实现扭亏为盈。北森云计算CFO刘宪娜分享了“SaaS如何开启盈利飞轮”，深入剖析了SaaS公司实现可持续盈利的关键模式与财务策略;千里马CFO叶国才则聚焦于“增长的隐形杠杆：业财融合重塑产品生命线”，阐述了如何通过业务与财务的深层次地融合来驱动产品成功与公司增长。在随后的圆桌对话中，主持人吴昊与刘宪娜、叶国才两位CFO围绕“勇于探索商业模式的公司扭亏为盈的卡点与解法”展开了深度探讨，为创业者提供了宝贵的实战经验与财务洞察。

  “增长组织力专场”直面企业生死存亡的秘密拐点，论证组织能力是超越资源与机会的终极护城河。销售罗盘创始人夏凯分享了“增长组织力：构建模式与增长路径选择”，为企业规划组织发展提供了方法论与路径参考;帆软创始人薛宝以帆软为例，分享了如何从客户角度去重新思考公司的组织建设和管理等;炎黄盈动COO田利群结合实战，阐述了“组织能力自我造就的实践过程”，强调了组织能力是在实践中迭代锻造的结果。

  “客户成功专场”由蓝凌副总裁兼CIO刘向华担任主持人。网易数智副总经理、网易云信总经理段毓铮带来了题为“以驱动增长为目标的客户成功体系实践”的主题分享，深入阐述了如何将客户成功从支持角色转变为驱动业务持续增长的核心引擎，并分享了体系化建设的实战经验。会议设置了全员话题讨论与互动问答环节，汇聚现场嘉宾与观众的集体智慧，一同探讨客户成功在落地过程中的挑战、机遇与*佳实践。

  “并购专场”由微致资本合伙人赵培恩担任主持。微致资本创始管理合伙人郭欣首先分享了“ToB软件企业资本化的N种路径”，为企业的资本战略提供了多元视角;华兴资本投资银行事业部合伙人、并购业务负责人何牧则深入探讨了“生长的边界：从收购到整合的全局期思考”，强调了并购后整合的战略重要性。

  随后，会议进入两场重磅圆桌讨论：*场由慧流科技CEO李熙南主持，与北森联合创始人&董事长王朝晖、天圣华CTO吕维瑛、奥琦玮公司创始人&董事长孔令博，围绕“并购如何助力toB软件企业穿越周期”展开对话;第二场由微致资本投资合伙人倪天旸主持，与晨壹资本科学技术板块合伙人孔晓明，蝶创控股总经理文然，好多店创始人、原酷学院董事长华俊武共同剖析“估值倒挂与退出困局：并购能否成为解题钥匙？”。

  在“产品专场”闭门会中，菜小秘联合发起人&CEO李东林、北森联合创始人&CEO纪伟国等产品实战派，进一步探讨了如何明智的选择*具商业经济价值的落地场景、打造用户真正愿付费的产品并验证其实际成效。多位嘉宾指出，在AI时代，真正的胜负手不在于技术的绝对*性，而在于对客户业务痛点的精准洞察、价值的精准交付与实现规模化的运营能力。

  “产品定价专场”由浅觉深知咨询创始人、高成投资顾问陆盛贇担任主持并作核心分享。他围绕“当下AI时代，SaaS企业的商业化及定价痛点”及“AI时代-定价、PMF及商业化的策略转变”两大主题，深入剖析了技术变革对传统定价与商业化模式的冲击，并提出了策略转向的关键方向。独立咨询顾问顾英博则分享了“价值定价方法论在企业中的实际落地经验”，从实践层面提供了方法论指导。

  尤为值得一提的是“SaaS开放麦”，四位实战派摒弃“正确的废话”，奉上极限实操经验。致趣百川联合发起人兼SVP刘玺分享“预算砍半，效果翻倍”的市场部极限艺术;选软件网总经理张振揭秘“渠道业绩增长的终极公式”;AI创业者陈昊以“十年AI创业，我终于成了那个前浪”为主题，分享真实踩坑经历;GlobalHub&AICGO创始人邹杨讲述如何从CMO转型赚到1000万的真实路径。这里没有布道，只有搞钱的“狠货”，现场座无虚席，互动频繁。

  人文与连接同样不可或缺。“女性创业者沙龙”以“拐点下的女性力量”为主题，在温馨坦诚的氛围中畅谈创业心路，展现非凡的坚韧、同理心与创造力。“VIP酒会”与“靖亚中国SaaS之夜”则构建了高品质的私密社交场域，促进了上市公司掌门人、*投资机构与优秀创业者之间的深度链接。而首日举行的“SaaS菁英运动会”，则以篮球、足球、乒乓球等竞技项目，在奥林匹克森林公园凝聚了行业精神，展现了创业者“BeyondWork”的活力与激情。

  2025中国SaaS大会的成功举办，标志着中国ToB行业已集体告别旧有范式，转向对AI、出海、盈利与组织力等深层竞争力的系统性构建。三天的时间里，思想的碰撞、经验的共享、合作的萌芽，共同绘制了一幅于拐点之上重构未来的路线图。站在新十年的起点，大会不仅提供了穿越周期的思想地图，更汇聚了同行者的力量。拐点之上，未来已来，中国SaaS的下一程，值得所有从业者共同期待与塑造。

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